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2020年中國拼購電商用戶預計將逾5億人

時間:2020-08-05 09:36來源:人民網-人民日報海外版 作者:人民網-人民日報 點擊:
“一個人買不劃算,不如找人一起拼個單?!比缃?,電商的拼購模式越來越流行。賣家節省了營銷成本,商品直達用戶,還能樹立品牌;從農產品到日用消費

上圖:電商App拼購頁面截圖。

圖片來源于網絡

下圖:“拼購、直播帶貨、社交電商……這些詞語已經成為網絡購物中的熱門概念。

朱慧卿作(新華社發)

【直報網北京8月5日訊】(人民網-人民日報海外版)“一個人買不劃算,不如找人一起拼個單。”如今,電商的拼購模式越來越流行。賣家節省了營銷成本,商品直達用戶,還能樹立品牌;從農產品到日用消費品,買家在拼購平臺上拼個單,價格低了,實惠卻多了。拼購電商以社交化的用戶運營來獲客和留存,以壓縮供應鏈成本來降價和保質,讓“好物不貴”成為可能。

各平臺布局拼購

據悉,美團近期開始測試一款名為“拼好飯”的產品,主打低價拼單、免配送費、免包裝費等,也被稱為“美團特價版”,引起用戶關注。

在北京工作的王女士表示,以前用外賣軟件跟單位的同事一塊拼過奶茶、快餐等,但限于同一個收貨地址,拼單的使用頻率有限。“如果能像拼購電商那樣,不同收貨地址的人一起拼單,又能免配送費,應該會很方便。”

近年來,拼購模式逐漸流行,隨著拼多多異軍突起,各大平臺電商爭相布局這一新賽道,淘寶特價版、京東的“京喜”、蘇寧拼購、騰訊的“小鵝拼拼”等都主攻拼購。網友感慨:“從水果到手機,從家電到汽車,如今外賣也可以拼購,真是萬物皆可拼。”

中國社科院財經戰略研究院互聯網經濟研究室主任李勇堅接受本報記者采訪時表示,拼購電商,是以拼團購物方式為主的電商。有別于主要依靠搜索、瀏覽來挑選商品的傳統方式,拼購電商最大的特點是通過朋友推薦、湊單、拼團、砍價等社交方式來選購商品。

一般而言,拼購有參與平臺發起的拼團、自己發起拼團、邀請或助力砍價以及通過分享獲得紅包優惠等玩法。艾媒咨詢的數據顯示,傳統電商向社交電商轉變尤其向拼購電商轉變,是大勢所趨。從2016年的0.97億人到2019年的4.36億人,中國拼購電商用戶規模逐年增長,市場前景良好,預計2020年中國拼購電商用戶規模將達到5.08億人。

購物交友兩不誤

為什么拼購模式如此受歡迎?

“都說年輕人寧愿花幾十元買一杯奶茶,卻對幾元錢的配送費特別在意,能省則省。”王女士表示,這個說法雖然夸張了些,但大家對優質低價的偏好是普遍的。拼購模式正好戳中這一用戶痛點,因此流行起來。

李勇堅分析稱,傳統的電商購物是“人找貨”,消費者要在大量產品中挑選、對比,而拼購模式是“貨找人”,消費者能很快找到好物。對拼購電商的用戶而言,既可以低價買到所需的商品,又能通過拼團過程中的交流互動建立新的社交圈層,可謂一舉兩得。

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