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成人羊奶粉會銷模式受阻,渠道變革在即

時間:2020-05-06 10:55來源:新京報社官方帳號 作者:新京報社官方帳號 點擊:
在非法會銷受到嚴厲打擊后,國內羊奶粉重地陜西的成人羊奶粉市場自去年9月迎來反彈,整個行業原本信心滿滿,但突如其來的疫

【直報網北京5月6日訊】(新京報社官方帳號)在非法會銷受到嚴厲打擊后,國內羊奶粉重地陜西的成人羊奶粉市場自去年9月迎來反彈,整個行業原本信心滿滿,但突如其來的疫情打亂了企業的銷售步調。

據業內人士介紹,由于受疫情影響,專賣店、工業旅游等銷售模式無法順利開展,陜西成人羊奶粉銷量下降明顯,部分企業庫存積壓嚴重,幾千萬資金被套,收奶意愿不強烈,進而導致上游奶價走低。

從深層次原因來看,近幾年成人羊奶粉嚴重依賴會銷及專賣店模式,渠道陳舊單一,在經歷監管整頓和市場競爭后,行業已出現渠道萎縮、價格下降的趨勢。業內預計,此次疫情將加速成人羊奶粉渠道變革和一些小品牌的淘汰。

成人粉銷量下降明顯

以往的每年3月下旬,陜西240萬只奶山羊進入產奶季,乳企也會拉開奶源爭奪戰。然而,今年受疫情影響,市場上出現成人羊奶粉銷量下降、庫存高企等問題,乳企收奶積極性并不高。

據陜西省乳品安全生產協會副秘書長王偉民調研了解,陜西嬰幼兒羊奶粉市場沒有受到疫情影響,但成人羊奶粉銷量下降明顯,部分企業銷售恢復了30%、40%,好的企業恢復到了去年市場小高峰時的60%。但也有企業庫存積壓嚴重,存貨量達七八百噸,幾千萬元的資金壓在里面,流動資金匱乏,對眼下收奶與否表現得非常矛盾。

楊凌圣妃乳業有限公司品牌孵化中心總經理張龍璽向新京報記者證實,疫情對成人羊奶粉終端市場影響較大。經歷近兩年的“會銷”監管整治,很多成人羊奶粉專賣店不再違規銷售“保健品”,而是改成了組織消費者旅游、工廠參觀,“但疫情期間很多老人出不來,專賣店也就沒法搞活動,銷售自然受到影響。”

王偉民向新京報記者提供的數據顯示,陜西目前有34家乳品企業涉足羊奶粉業務,其中19家有嬰幼兒配方粉生產資質,其余基本都是成人羊奶粉生產企業。以銷售額計,成人羊奶粉占比在40%左右,因此對整個陜西羊奶粉產業的影響舉足輕重。

另據張龍璽了解,在開展羊奶粉全品系的企業中,有的成人粉占比可達到50%以上,有的則只占10%-20%,但可以肯定的是,專賣店體系越龐大、渠道越陳舊單一,需要維持的房租、人力等運營成本就越高,在疫情期間銷售下降的情況下也就越不利,“預計疫情過后很多專賣店都開不下去了”。

專賣店初現萎縮跡象

事實上,成人羊奶粉專賣店在經歷近兩年的“會銷”打擊后,已經初現萎縮跡象。

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